不能只靠贱价抢比例！还要用立异改动日子

  不同点在于，本年的双11混战趋势显着。价格战与价值战，两股力气比赛争锋。而一部分顾客，现已倾向于购买高价值的产品。当消费晋级、智能家居、物联网成为主导时，价格战将会被这个年代逐步扔掉。而价值、质量与科技日子，才是这些年轻人追逐的日子方式。

  一是高质量、高价值的产品同比增加远远超越贱价产品,阐明顾客越来越理性，正在向价值战歪斜。《2020年我国健康家电白皮书》调研内容显现，当下有92%的顾客在选购家电时会特别重视如健康饮食、空气健康等“健康”功用。详细到产品类别，消费认知度最高的是健康空调，到达74.9%。

  途径商发表的数据显现，在苏宁易购途径，本年双11期间，从10月30日到11月4日，10000元以上的空调，全途径销量同比增加297.8%；5000元以上的洗衣机，销量同比增加346.5%；4000元以上的冰箱销量同比增加261.3%。

  一起，海尔智家双11开门红据显现，在4000、6000、8000以及10000以上高端价位冰箱，均是全网比例榜首；5000元以上价位洗衣机稳居职业榜首单品；10000元以上价位段空调比例榜首。

  这标明顾客在阅历了曩昔11个双11之后，开端逐步意识到高端和价值才是该有的质量日子的姿势。价格战只不过是电商初期，挑逗起消费愿望的卖点，但产品是短少魂灵的，与顾客寻求的质量日子不适配。这些数据标明，寻求价值和质量消费正成为一股新势力。

  二是职业头部企业达到一致，价值战才是未来。奥维云网监测数据显现，本年前三季度，“健康化”功用概念也进一步强化，如健康类空调在空调商场的零售额占比80.1%，同比提高10.8个百分点。

  本年途径商也表明，主打的不是短期的价格战，而是长时间的价值战。无独有偶，在10月31日晚，海尔智家也对外发声，双11他人减配，海尔加配。

  如果说价格战是一剂猛药短期收效，价值战则是一场立异马拉松。价值战的基因是可继续立异、以发明需求和改动日子方式为己任。

  本年双11前夕，海尔空调发布“新物种”，实则是在以“立异”的姿势引导双11竞赛导向。经过价值、立异、发明与质量日子，将场景生态、价值链、服务有用链接，成为一个完好的价值闭环。

  三是“新物种”为职业的开展廓清了新方向，引导职业由价格战向价值战改动。“新物种”是能够替代空调的能洗空气的设备。海尔洗空气空调经过首创生态水幕水洗空气技能和3D除菌舱科技，集空调、净化器、加湿器、清新机、消毒机、除湿机6种功用于一体，既能调温度，也能调空气，一年四季都能用，一次性满足用户对好空气的一切需求。

  简略地说，“新物种”不以价格为进口，而是以新技能和新日子方式来改动商场，这是职业从价格战向价值改动的必经之路。

  价格战是剂猛药，但空调企业不能只靠贱价抢比例，还要用立异改动日子！空调职业价值战已来，它直接影响着整个职业的生态链、价值链、日子方式以及未来的职业走势。